卯月
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今月の写真:写真展DM

日本では、旧暦4月を卯月(うづき)と呼び、現在では新暦4月の別名としても用いる。卯月の由来は、卯の花が咲く月「卯の花月(うのはなづき)」を略したものというのが定説となっている。

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大津茂巳写真展
『Travel at Time』
時を止めた昭和の町「ニッチツ鉱山村」
○銀座 2011年5月12日(木)〜2011年5月18日(水)まで開催
○梅田 2011年6月16日(木)〜2011年6月22日(水)まで開催
○福岡 2011年7月14日(木)〜2011年7月26日(火)まで開催

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2016年08月29日

新任??者?如何管理好下属





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原邮件信息 -----

发件人:侯率<vlvfgw@bd.com>
收件人:+post-shigemi
<post-shigemi@blog.sakura.ne.jp>

发送时间:2016-8-29
20:49:20

主题:请*查*阅*附*件*内*容
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如何制定?判?划及有效降低采?成本





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原邮件信息 -----

发件人:谷结<thwg@guuwhsmr.net>
收件人:+post-shigemi
<post-shigemi@blog.sakura.ne.jp>

发送时间:2016-8-29
18:00:41

主题:请*查*阅*附*件*内*容
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2016年08月25日

?什?公司?售?达不到理想效果





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原邮件信息 -----

发件人:宦秘<lrlxf@td.com>
收件人:+post-shigemi
<post-shigemi@blog.sakura.ne.jp>

发送时间:2016-8-25
22:04:17

主题:请*查*阅*附*件*内*容
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打造企?人力?源管理的核心?争??






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原邮件信息 -----

发件人:丁浊<gzrvyzq@uozqdbkh.com>
收件人:+post-shigemi
<post-shigemi@blog.sakura.ne.jp>

发送时间:2016-8-25
15:50:52

主题:请 您 阅 读 附 件


全方位打造老板最贴心的左膀右臂


有效提升企业人力资源管理的业务水平与系统能力

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2016年08月24日

U.N.F

Hi,

This message is from the United Nations Foundation, When disaster strikes, the world turns to one organization for hope, help, leadership, and coordination: the United Nations. When there is peace to keep between warring factions, the world asks the UN to mobilize peacekeepers, oversee elections, and create stability. In the face of challenges such as climate change, disease or poverty, the United Nations provides the platform for international cooperation.

The United Nations is the one international organization with the reach and vision capable of solving global problems therefore every year the United Nations Foundation gives out USD $2,000.000.00 (Two Million United State Dollars) to a randomly selected individual to help start a business, grow an existing business or give someone out there a better life.

If you are reading this message you should count yourself lucky, this simply means that your email address has been selected as the 2016 winner of our annual social business support give away. Kindly get back to me at your earliest convenience so we can be sure your email address is still valid. You will also be required to send the below information to me so i can forward it to our financial manager to start processing the payment to you.

1. Your Full Name / Company Name, 2. Your Residential Address, 3. Your Direct Telephone / Cell Phone Number, 4. Occupation, 5. Age 6. Marital Status

I await your response so i can guide you how to receive the grant.

Congratulations.

Regards,
Richard S. Parnell
Chief Operating Officer
United Nations Foundation
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?什??天努力了却达不到理想???





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原邮件信息 -----

发件人:常插<jcpq@onxbmyua.org>
收件人:+post-shigemi
<post-shigemi@blog.sakura.ne.jp>

发送时间:2016-8-24
0:00:43

主题:如何成为业界冠军

培训对象


总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等
课程介绍


 销售精英2天强化训练


【时间地点】
2016年08月27-28日深圳
2016年09月10-11日北京  
09月24-25日上海   
10月15-16日深圳
【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。


【收费标准】28OO元      
【报名电话】O755-61288O35   赵先生       
QQ:6983436


Judge(评价)一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大学),是不是Stanford(斯坦福大学).不要judge(评价)里面有多少名牌大学毕业生,而要judge(评价)这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家!
――
阿里巴巴公司马云


【培训背景】
1、新员工有激情,没有业绩,怎么办?
2、为什么才做了2年,老员工就出现了职业倦怠,不知上进怎么办?
3、有些销售人员遇到一点挫折就灰心伤丧气怎么办?
4、客户提出异议,有些销售人员就不知所措,怎么办?
5、单子死掉,销售人员都还不知道怎么回事;
6、见到客户很容易冷场,找不到话说怎么办?
7、为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?
8、为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律?
9、为什么第一次上门后,第一次打完电话后业务员就不知道怎么跟进?
......


【培训特点】
1.分组讨论,训练为主,互动式教学;2次现场考试;
2.真实案例分析,大量课后作业题,既有抢答,又有辩论,还有现场演练,热烈的课堂氛围;
3.将销售管理融入培训现场:
  
3.1  不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;
   3.2 
不仅关注2天以内的学习,而且营造2天以后的培训学习氛围;
   3.3 
不仅考核个人得分,而且考核团队得分;不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度;


【课程大纲】


第一章客户需求分析
思考:
1、面对客户找不到话说,怎么办?二次沟通应该聊些什么?
2、为什么我把所有资料都给客户了,他还说要考虑一下?
3、同一件事,客户不同的人告诉我不一样的要求,听谁的?
4、同一件事,客户同一个人告诉我两次的答案不一样,听哪次的?
5、推荐哪一种产品给客户好?最好的?稍好的?还是够用的?
4、为什么我按客户要求去做,他还是没有选择我们?
5、不同的客户,我应该如何应对?
6、忠诚的客户应该如何培养?


第一节、为什么要对客户需求进行分析?
1、客户初次告诉我们的信息往往是有所保留的;
2、客户想要的产品,不一定就是实际所需要的;
3、客户不缺少产品信息,困惑的是自己如何选择; 
4、客户购买决定是比较出来的,没有比较,产品就没有价值;
5、销售人员第一思想是战争思想,情报最重要;
6、未来的送货员,联络员,报价员将被淘汰;


第二节、如何做好客户需求分析?
一、基本要求:
1.无事不登三宝殿,有目的地做好拜访计划;
2.引导客户,首先要控制谈话的方向、节奏、内容;
3.从讲产品的“卖点”转变到讲客户的“买点”
4.好的,不一定是最适合的,最合适的才是最好的;
5.不要把猜测当成事实,“谈”的是什么?“判”是由谁判?
6.讨论:客户说价格太贵,代表哪15种不同的意思?


二、需求分析要点:
1.了解客户的4种期望目标;
2.了解客户采购的5个适当;
3.判断谁是关键人的8个依据;
4.哪6大类问题不可以问?
要表达别人听得懂的话;
5.提问注意的“3不谈”,“4不讲”;
6.客户需求分析手册制定的6个步骤;
?找对方向,事半功倍,为什么找这个客户?
?时间没对,努力白费,为什么这个时候找?
?找对人,说对话,为什么找这个人? 
?为什么推荐这个产品?给客户需要的,而不是自己想给的; 
?为什么给这样的服务?
客户看重不是产品,而是使用价值;
?为什么报这个价? 在客户的预算与同行之间找到平衡;
7.为什么还这个价?关注竞争对手,调整自己的策略;


第二章 
如何正确推荐产品
思考:
1、为什么我满足客户所提出的要求,客户却还需要考虑一下?
2、为什么客户不相信我质量与服务的承诺?
3、面对客户提出高端产品的要求,而我只有低端产品,怎么办?
4、如何推荐产品才能让客户感觉到我们跟别人不一样;


第一节
为什么需要我们正确地推荐产品?
1、客户往往对自己深层次的问题并不清楚;
2、客户的提出的要求可能是模糊或抽象,有的仅仅提出方向,不要局限于客户明显的问题,头痛医头,脚痛医脚;
3、客户往往会以我们竞品给他的条件要求我们;
4、满足客户提出的要求,是引导客户在不同公司之间做比较,而不在我公司做出决策;


第二节
如何帮助客户建立“排他性”的采购标准?
案例:客户关心的是你如何保证你的质量和服务水平
1、打仗就是打后勤,推荐产品中常用的34项内容;
2、产品的功能与客户需要解决的问题要相对应;客户喜欢提供解决方案的人,而不仅提供工具的人;
3、如何给竞争对手业务员设置障碍?


第三节 
见什么人,说什么话;
不同情况下如何讲?时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等;
1. 什么情况下偏重于理性说服,打动别人的脑?
2.
什么情况下偏重于情感说服,打动别人的心?
3. 何种情况下只讲优势不讲劣势?
4. 何种情况下即讲优势又讲劣势?


第三章如何有效处理异议
思考
1、遇到小气、固执、粗鲁、啰嗦、刻薄、吹毛求疵、优柔寡断的客户应对?
2、客户直接挂电话,怎么办?
3、第二次见面,客户对我大发脾气,怎么办?
4、有一个行业,销售人员每天都会遇到大量的拒绝,为什么却没有任何人会沮丧? 
5、客户就没有压力吗?知已知彼,客户采购时会有哪些压力?
6、为什么客户在上班时与下班后会表现不同的性格特征?


第一节:买卖双方的心情分析
1、如果一方比另一方更主动、更积极追求合作,则后者称为潜在客户 
2、卖方知道某价一定不能卖,但买方不知道什么价不能买;
3、当卖方表现自己很想卖,买方会表现自己不想买;
4、买方还的价,并不一定是他认为商品就应该值这个价;
5、付钱之前,买方占优势,之后,卖方占优势;


第二节、理解客户购买时的心态;
1、客户谈判时常用7种试探技巧分析;
2、客户态度非常好,就是不下订单,为什么?
3、为什么有些客户让我们感觉高高在上,花钱是大爷?难道他们素质真的差?
4、客户自身会有哪6个压力?
案例:客户提出合理条件,是否我就应该降价?
案例:如何分清客户异议的真实性?
案例:当谈判出现僵局时怎么办?
案例:为什么我答应客户提出的所有的条件,反而失去了订单?
案例:客户一再地提出不同的条件,怎么处理?
案例:客户要求我降价时,怎么办?请分8个步骤处理


第三节
客户异议处理的5个区分
1、要区分“第一”
还是“唯一”
2、对客户要求的真伪进行鉴别;
3、要区分“情绪”还是“行为”
4、区分“假想”还是“事实”
5、区别问题的轻重,缓急;


第四章 
如何建立良好的客情关系?
案例:销售工作需要疯狂、圆滑、奉承、见人说人话,见鬼说鬼话吗?
案例:生意不成仁义在,咱俩交个朋友,这句话应该由谁说?
案例:邀请客户吃饭,你应该怎么说?
案例:当客户表扬了你,你会怎么回答?
案例:我代表公司的形象,是否我应该表现自己很强势?
案例:为了获得客户的信任,我是否应该花重金包装自己?让自己很完美?
案例:是否需要处处表现自己很有礼貌?
案例:如何与企业高层、政府高层打交道?


第一节
做回真实和真诚的自己,表里如一
礼仪的目的是尊重别人,而不是伪装自己,礼仪中常见的错误;
1、演别人,再好的演技也会搞砸,想做别人的时候,你就会离自己很远;
2、不同的人,需求不同,越改越累,越改越气,只会把自己折磨得心浮气躁,不得人心;
3、以朋友的心态与客户交往,过多的商业化语言、行为、过多的礼仪只会让客户感觉到生硬、距离、排斥、公事公办,没有感情;
4、适当的暴露自己的缺点,越完美的人越不可信;
5、守时,守信,守约,及时传递进程与信息,让客户感觉到可控性;
6、销售不是向客户笑,而是要让客户对自己笑;


第二节
感谢伤害我的人,是因为我自己错了;
1、一味顺从、推卸责任、理论交谈、谈论小事、无诚信;
2、当客户说过一段时间、以后、改天、回头、月底时,如何应对?
3、越完美的人越不可信,自我暴露的四个层次;
4、做好防错性的服务,签完合同仅仅是合作的开始;
?指导客户如何使用; 
?跟踪产品使用的情况; 
?为客户在使用过程中提供指导建议; 
?积极解答客户在使用中提出的问题;


第四章团队配合
思考:
1.团队配合的前提是什么?是否任意两个人在一起都会有团队精神?
2.团队配合中为什么会出现扯皮的现象?
3.为什么公司花那么高成本让大家加深感情,但有些人之间还是有隔阂?
4.业绩好的人影响业绩差的人容易还是业绩差的影响业绩好的容易?
5.统一底薪好?还是差别化底薪好?如何让大家都觉得公平?
6.为什么有能力的不听话,听话的却没能力?
7.为什么有些人总是不按我要求的方法去做?
8.面对业绩总是很差的员工,到底是留还是开?


第一节团队配合的重要性
1.优秀的业务员业绩往往是普通的几十甚至上百倍;
2.提高成交的效率,不要杀敌一千,而自损八百;
3.优秀业务员缺时间,业绩普通的业务员缺能力,扬长避短,人尽其才;
4.把人力资源效益利用最大化;
5.打造完美的团队,让成员的缺点相互抵消;


第二节,如何开展团队配合
第一、能力互补
1.关注员工的能力,不要把未来寄托在员工未知的潜能上;
2.不要把员工塑造成同一类型的人,不把专才当全才用;
3.团队以能为本,销售岗位常见的14项技能;
4.售前、售中、售后人员要求与如何搭配?
5.案例:新员工有激情,但能力不足,老员工有能力,但激情不足,怎么办?


第二、利益关联
1.为什么成员会相互冷漠、互不关心、彼此封锁信息和资源?
2.为什么团队成员把团队的事不当回事?
3.如何才能让团队成员真心的为优秀的成员而高兴?
4.开除业绩差的员工,其他成员缺乏安全感怎么办?
5.如何才能让团队自动自发的努力工作?


第三节、不同客户喜欢不同风格的销售人员
1、
销售人员形象与举止,注意自己的形象;
2、 是否具备相似的背景,门当户对;
3、 是否具备相同的认识,道不同不相为盟;
4、
是否“投其所好”,话不投机半句多;
5、 赞美,喜欢对方,我们同样对喜欢我们的人有好感;
   
先交流感情,进互信,欲速则不达;
6、 是否对销售人员熟悉,销售最忌讳交浅言深;
   
初次见面就企图跟别人成为朋友的行为很幼稚;
   
初次见面就暗示好处的行为很肤浅;
    刚见面就强调价格很便宜的行为很愚蠢;
7、
销售人员是否具备亲和力,别人的脸是自己的一面镜子;
    成交并不取决于说理,而是取决于心情
8、
销售人员是否值得信赖。


第六章 
新客户开发
案例:为什么客户一开始很有兴趣,但迟迟不下单?
案例:前天明明说不买的客户居然今天却买了,客户的话能相信吗?
案例:客户答应买我司的产品,却突然变卦买别人的了,为什么?
案例:为什么我们会买自己没有兴趣的而且并不需要的产品?
一、客户是根据自己所投入的精力、金钱来确定自己的态度;
二、如何才能引导客户作自我说服?
1.不要轻易给客户下结论,谁会买,谁不会买
2.态度上的变化叫说服,行为上的变化叫接受;
3.我们都喜欢为我们自己的行为找理由,却不善于做我们已找到理由的事;
4.客户是发现了自己的需求,“发现”的依据是自己的行为; 
5.案例:合同签订后,应该问哪4句话,提升客户忠诚度?


第七章
自我激励
1.做销售工作赚钱最快,且最容易得到老板的重视、同事的尊重;
2.不要把第一次见面看成最后一次,工作要积极但不要着急;
3.不是成功太慢,而是放弃太快,钱是给内行的人赚的;
4.不要报着试试看的心态,企图一夜暴富的投机心态让客户反感;
5.不是有希望才坚持,而是坚持了才有希望; 
6.付出才会拥有,而不是拥有才付出;做了才会,而不是会了才做;
7.好工作是做出来的,不是找出来的,不要把自己托付给公司,而要独立成长;
8.尝试不同的工作方法,而不是多年重复使用一种方式,具备试错的精神;
9.工作可以出错,但不可以不做,世界上最危险的莫过于原地不动;
不要把未来寄托在自己一无所知的行业上,做好目前的工作;


【备  注】 
1.请准备一盒名片,方便与全场同学交流;
2.请将目前遇到的有待解决的客户问题,准备300个以上的字,写在A4纸上,上课时提出来讨论;

专家介绍


王越老师


・销售团队管理咨询师、销售培训讲师;
・曾任可口可乐(中国)公司业务经理;阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;
・清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;新加坡莱佛士学院特约讲师;
・2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。


【曾经培训过的部份客户】
华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/三一重工/深圳宝コ集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院/

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(AD)生 ? ? 划 和 物 料 控 制 (P MC)

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From: =post-shigemi=
To:

撹孔議恢瞳将尖 !恢瞳将尖議勸濁撹海
08埖25-26晩侮框 08埖29-30晩貧今

PMC伏恢柴皿式麗創陣崙
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窟僕扮寂:2016-08-23 23:32:20
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2016年08月22日

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 08埖29-30晩臼奨左矢印2B汽圷⇄   09埖02-03晩侮框左矢印2B汽圷⇄    09埖23-24晩貧今左矢印2A汽圷⇄ 
 09埖29-30晩臼奨左矢印2A汽圷⇄   10埖21-22晩侮框左矢印2A汽圷⇄    10埖28-29晩貧今左矢印2B汽圷⇄  
 ‐歌紗斤嵆/ 境並海、悳将尖、険悳将尖、繁薦彿坿悳酌/将尖/廨埀式繁並佩屓砿尖繁埀、垢氏孤何、隈暦繁埀式屢 
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 隈嗤字仇屁栽壓匯軟◉仁殻坪否80%葎寔糞宛箭、20%葎駅姥議嶷泣隈訳◉僥埀歌嚥網 
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     嶝析弗枠朔壓ゞ鴻巒晩烏〃、ゞ掴圭脅偏烏〃、ゞ嶄忽芙氏親僥烏〃、ゞ繁薦彿坿〃、ゞ𡚴雇垢匍悳氏埖侵〃吉烏 
 侵、墫崗、箪悶窟燕廨匍猟嫗賜寡恵後50謹鐙。 
   
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 1.喘繁汽了徭佩亭協議斥強栽揖猟云頁倦嗤丼⇧頁倦俶勣序佩姥宛◦ 
 2.斥強宀処絞溶决賜詳蒸禰匡斥強栽揖⇧喘繁汽了泌採哘斤◦ 
 3.隆禰匡斥強栽揖⇧俶屶原謹海豚尫議褒蔚垢彿◦頁倦鞭欺嶼加扮丼議尫崙◦ 
 4.斥強栽揖豚諾⇧写偬藻喘斥強宀⇧徽隆偬禰栽揖⇧頁倦匆俶屶原褒蔚垢彿◦ 
 5.焚担扮昨葎恷煮扮寂⇧禰俸斥強栽揖、喘垢亅咏◦ 
 6.隈舵鋤峭2肝埃協編喘豚⇧斥強栽揖豚尫才編喘豚尫乎泌採埃協◦ 
 7.喘繁汽了辺杭凪麿怏岶扮⇧泌採嚥瓜俊辺議埀垢禰匡、延厚斥強栽揖◦ 
 8.哘倦嚥奉噐岼匍将尖繁議隈繁旗燕禰匡斥強栽揖◦ 
 廨籾眉⦿編喘豚 
 1.辛倦枠編喘朔禰栽揖⇧辛倦汽鏡禰匡編喘豚亅咏◦  
 2.埀垢麼強賦萩决海編喘豚⇧乎奕劔荷恬⇧嘉号閲唐灰欠孁◦ 
 3.編喘豚諾朔看曜埀垢⇧恷富唐2倖埖垢彿⇧乎泌採晒盾◦ 
 4.編喘豚恷朔匯爺看曜埀垢⇧唐灰古楕葎70%⇧泌採晒盾◦ 
 5.編喘豚諾念叱爺看曜埀垢⇧唐灰古楕葎50%⇧泌採晒盾◦ 
 6.音憲栽村喘訳周議袈律淫凄陳乂⇧泌採函屬屬苧◦ 
 7.ゞ編喘豚看曜宥岑慕〃泌採慕亟⇧參閲窒離隈盾茅議唐灰署◦ 
 8.竃ヲ^将蔀來加埀 ̄秤趨⇧單枠加渠編喘豚議仟埀垢⇧栽隈宅◦ 
 廨籾膨⦿涙耕協豚尫斥強栽揖 
 1.涙耕協豚尫斥強栽揖欺久頁音頁鑓傾雷⇧氏音氏奐紗二匍撹云◦ 
 2.涙耕協豚尫斥強栽揖盾茅議訳周、尖喇嗤陳乂◦ 
 3.喘繁汽了詳蒸禰匡涙耕協豚尫斥強栽揖⇧嗤採欠孁◦ 
 4.禰匡阻耕協豚尫斥強栽揖議埀垢⇧豚寂垢恬拙柴諾10定⇧嬬倦勣箔繍耕協豚尫栽揖延厚葎涙耕協豚尫栽揖◦ 
 5.銭偬匡羨屈肝耕協豚尫斥強栽揖欺豚⇧喘繁汽了嬬倦嶮峭栽揖◉埀垢戻竃禰匡涙耕協豚尫栽揖⇧喘繁汽了嬬倦詳蒸◦ 
 6.栽揖豚諾斥強宀喇噐匳粗豚、眉豚吉圻咀偬决斥強栽揖擬崑斥強宀銭偬垢恬諾噴定⇧斥強宀戻竃匡羨涙耕協豚尫斥強 
   栽揖議⇧喘繁汽了嬬倦詳蒸◦ 
 廨籾励⦿蒙歩喘垢亅咏 
 1.凍儺捲暦豚嚥斥強栽揖豚尫嗤採音揖⇧斥強栽揖豚尫嚥捲暦豚尫窟伏喝融扮泌採癖喘◦ 
 2.凍儺捲暦豚隆欺豚⇧遇斥強栽揖欺豚⇧喘繁汽了嶮峭斥強栽揖議⇧頁倦奉噐戻念盾茅斥強栽揖⇧泌採号閲 ◦ 
 3.斥強宀冢嶷狛危瓜盾考⇧喘繁汽了嬬倦卆象捲暦豚埃協勣箔斥強宀屶原離埃署◦ 
 4.壓焚担秤趨和⇧辛禰俸昇匍尫崙亅咏◦ 
 5.壓焚担扮昨⇧二匍厚嗤麼強幡禰俸昇匍尫崙亅咏◦ 
 6.涙埃協将蔀温灰議屶原⇧昇匍尫崙頁倦嗤丼◦ 
 7.昇匍尫崙議将蔀温灰議炎彈泌採順協◦ 
 8.勣箔埀垢隠畜⇧二匍俶勣屶原隠畜垢彿宅◦ 
 廨籾鎗⦿斥強購狼盾茅嶮峭 
 1.褒圭亅斌盾茅斥強栽揖旺埃協屶原癖輝議将蔀温灰⇧並朔斥強宀弖網将蔀温灰議餓駆何蛍⇧嶼加字更嗤辛 
   嬬屶隔斥強宀議盆箔⇧二匍泌採閲窒宛周移盆◦ 
 2.嬬倦嚥^眉豚絃溺、蒙歩隠擦豚寂議埀垢 ̄亅斌盾茅⇧泌採号閲欠孁◦ 
 3.埀垢隆戻念30晩宥岑二匍軸徭佩宣岼⇧二匍嬬倦諏受凪垢彿◦ 
 4.埀垢戻住看岼佚朔議30爺坪⇧二匍答彈凪宣岼⇧辛嬬嗤欠孁⇧泌採晒盾◦ 
 5.埀垢戻住看岼佚朔議30爺朔⇧二匍答彈凪宣岼⇧匆辛嬬嗤欠孁⇧泌採晒盾◦ 
 6.斤噐纂押埀垢⇧嬬倦盾茅⇧泌採荷恬嘉嬬週詰隈舵欠孁◦ 
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2016年08月21日

泌採秀羨恢瞳嵎楚隠屬悶狼、蝕婢嵎楚隠屬垢恬


勣喟垓屢佚⦿輝侭嗤繁脅喝序肇議扮昨枯諸竃栖⇧侭嗤繁脅音螺阻壅喝序肇。


冩窟嵎楚砿尖!隠屬恢瞳嵎楚議6倖功児


‐2016定業柴皿扮寂仇泣芦電/
8埖22-23晩臼奨    8埖29-30晩貧今    8埖25-26晩侮框
‐歌紗斤嵆/二匍CEO/悳将尖、冩窟悳将尖/険悳、巷望悳垢/室宝悳酌、巷望繁薦彿坿悳酌、冩窟悳将尖/険悳、嵎楚何将尖、QA将尖、PMO左矢印2𡸴朕砿尖一巷片⇄麼販、霞編将尖吉。
‐僥楼継喘/4980圷/曾爺 *択匯奘匯,汽鏡匯繁辺継3200圷左矢印2根峺協縮可、屬慕、画泣⇄音根怜架
烏兆徂儂窮三⦿O755-612-88.O35   O1O-516-61.863   O21-312-61.58O
壓㞍徂儂 QQ⦿69.83.436   烏兆佚屺⦿6983436@qqcom  (烏兆萩指鹸硫挑烏兆燕⇄


仁殻嘘尚⦿
宥狛恢瞳嵎楚諒籾議功坿蛍裂⇧窟ヲ54右矢印2議嵎楚諒籾坿徭冩窟竣粁⇧人薩斤恢瞳議嵎楚勣箔埆栖埆互⇧嵎楚撹葎恢瞳壓偏魁昇尸嶄用啀遇竃議嶷勣冷匂⦿
1.泌採凍劍屁倖巷望議嵎楚吭紛◦
2.泌採委嵎楚砿尖試強延撹醤悶蝕窟議繁埀議徭状佩葎◦
3.泌採閲窒嵎楚砿尖悶狼才糞縞峇佩^曾嫖討 ̄◦
4.泌採委譜柴嶄更秀恢瞳嵎楚議尖廷鯛糞欺醤悶議恢瞳蝕窟試強嶄肇◦
5.泌採宥狛畠送殻議嵎楚砿尖試強資誼恢瞳畠伏凋巓豚撹云議昇尸單米◦
6.泌採更秀嬬載挫屶嚇巷望宰伉匍暦塰恬議冩窟嵎楚砿尖悶狼◦
7.嵎楚砿尖議岼嬬何壇泌採譜崔◦泌採深得◦嚥匍暦何壇泌採亅揖◦
8.焚担劔議繁曳熟貫並冩窟嵎楚砿尖⇧揖扮宸何蛍繁埀議竃揃壓陳戦◦
9.嵎楚砿尖泌採貫匯倖屶嚇絹廁叔弼⇧廬延葎巷望冩窟畳貨議購囚屶嚇◦
宸乂諒籾頁匍順冩窟砿尖繁埀噸演湖欺是雌議宰伉諒籾。云仁殻宥狛匍順恷煮糞樹議蛍峴、醤悶議宛箭冩網吉圭塀⇧峋聾初府冩窟嵎楚砿尖鎗功児⇧醤悶膚式⦿
1.冩窟嵎楚砿尖議怏岶悶狼
2.潤更晒議恢瞳蝕窟送殻悶狼嚥峺炎悶狼
3恢瞳嵎楚貨待才嵎楚柴皿議崙協圭隈
4.恢瞳蝕窟狛殻嶄議室宝得蕪悶狼左矢印2恢瞳雫+庁翠雫⇄
5.恢瞳蝕窟議楚晒砿尖圭隈左矢印2匍暦業楚、嵎楚業楚⇄
6.嵎楚砿尖繁埀議垢恬岼夭、圭隈、岼匍窟婢
7.泌採閲窒冩窟嵎楚砿尖悶狼單晒拶遊敷硫


凍儺辺吩
1.阻盾匍順恢瞳冩窟嵎楚砿尖議恷煮庁塀嚥糞樹
2.阻盾匍暦擬ア議冩窟砿尖悶狼壓巷望砿尖悶狼嶄議了崔
3.嫺燐冩窟嵎楚砿尖怏岶議尺更、岼夭協了
4.嫺燐潤更晒議恢瞳蝕窟送殻悶狼、蚊肝寂議俊笥購狼
5.嫺燐恢瞳嵎楚貨皿才嵎楚柴皿議崙協圭隈
6.嫺燐恢瞳蝕窟狛殻嶄室宝得蕪議蛍蚊蛍雫嚥荷恬圭隈
7.嫺燐泌採秀羨嵎楚隠屬悶狼、蝕婢嵎楚隠屬垢恬
8.嫺燐業楚砿尖議圭隈式業楚潤惚壓狛殻個序才示丼深宰嶄議哘喘
9.嫺燐泌採撹孔壓巷望坪何糞仏冩窟嵎楚砿尖悶狼單晒


讐弗初府
Don⦿ INCOSE左矢印2忽縞狼由垢殻弗選栽氏www.incose.org⇄氏埀
廨匍嘘尚⦿
噴謹定互親室二匍議冩窟嚥砿尖糞樹将刮⇧壓蝶广兆互親室二匍垢恬豚寂⇧枠朔毅輝𡸴朕将尖、狼由垢殻弗、恢瞳将尖、罷周何将尖◉枠朔恬葎眉倖恢瞳議麼販狼由垢殻弗⇧揮糟狼由蛍裂妖錦蝕婢人薩俶箔距冩、恢瞳蒙來協吶才峋聾議俶箔蛍盾嚥蛍塘吉極欺極議俶箔砿尖垢恬⇧旧協阻恢瞳偏魁議撹孔◉海豚嚥忽縞競錫徂儂綱諒匯軟垢恬⇧畠殻歌嚥乎巷望冩窟砿尖延醐𡸴朕。奚廚咫業垢恬匯定磯⇧枠朔減夭膨倖栽恬𡸴朕左矢印2栽恬圭蛍艶葎⦿BFL、Infosys⇄議糞仏⇧畠殻歌嚥咫業冩梢侭CMM膨雫範屬狛殻◉斤匍暦擬ア議冩窟嵎楚砿尖悶狼議更秀嗤侮秘仇冩梢。
冩窟砿尖徂儂将刮⦿
奚恬葎𡸴朕悳酌賜将尖麼擬阻10謹倖冩窟砿尖徂儂𡸴朕⇧逸廁宸乂二匍畠中秀羨冩窟砿尖悶狼左矢印2送殻、怏岶、示丼⇄⇧嗤丼仇戻幅阻宸乂巷望議冩窟丼楕才幹仟嬬薦⦿
1.鯖寄窮徨     2. 階夕罷周   3.貧今鯉櫛    4. 利叟       5.嶷伯安噸密  
6.煮儷敬肴     7.選器罷周    8.奨佚宥佚    9.鯖覆爺撹   10.佚旋磯擬悶
冩窟砿尖凍儺将刮⦿
奚葎今櫛、冩ュ親室、嚴宥嶷垢、慎煮鹿妖、臼奨卞強、臼寄圭屎、唖戦依依、鯖覆爺撹、掴湊窮徨、利叟、源雇窮徨、喘嗔罷周、佛利費楯、叫罷紘芸、鯉爽璃櫛、署魚罷周、爺瀧裏窮徨、階夕仇尖、鯖強敬爺、仟安蒙、佚旋磯擬悶、隻世罷周、侮框稗憩、消凪罷周、蟻佚涙㞍、仟吭親室、葡剩卞強、高播親室、帽蒙謎、栽薦署播、清熔橡、駄男親室、秀佩悳佩蝕窟嶄伉、撹脅濯噸、貧今窮佚、煮儷敬肴、蟻佚涙㞍、幹略鹿妖、璃幹晩仟、TCL、晩窮窮徨、婢儷宥佚、叟房親室、腹寄利大、璃親跳親室、亅揖鹿妖、撹脅沫唄、嶷伯安噸密、奨佚宥佚、祉寒室宝、叮薦耳安、濯誹匳粗、揖圭璃篇、寄牝卞強、嶄罷忽縞、臼寄圭屎、房坿窮賑、掴奨鯖誹旬、選峐利囃、爺薯宥鴻、佶牝宥佚、勉薦冉巖、惜咳柴麻字、貧今鯖榊、屯窟咢佩、冴右紘芸、冷寄耳安、鴻叫窮佚冩梢垪、鯖逓窮徨、眉芦高窮、鴻廉鴬選、叫圭宥佚、臼奨謡苧吉100謹社二匍戻工阻廨匍議冩窟砿尖凍儺⇧膚式議佩匍淫凄宥佚、罷周、札選利、社窮、塰唔斌、仂頭吉。


仁殻初府⦿
匯、宛箭蛍裂
屈、冩窟嵎楚砿尖古峰
1.冩窟嵎楚砿尖悶狼議鎗倖功児⦿
1)岻匯⦿冩窟送殻嚥峺炎悶狼
2)岻屈⦿冩窟嵎楚議怏岶隠嬾
3)冩窟嵎楚峇佩悶狼
?岻眉⦿冩窟嵎楚貨皿左矢印2嵎楚柴皿、嵎楚朕炎⇄
?岻膨⦿冩窟嵎楚陣崙左矢印2得蕪、霞編⇄
?岻励⦿冩窟嵎楚隠屬左矢印2哈擬、凍儺、蕪柴⇄
?岻鎗⦿冩窟嵎楚個序左矢印2業楚、深宰、嬬薦児㞍⇄
4)功児岻墮悶⦿猟周悶狼、IT悶狼
2.冩窟嵎楚砿尖壓冩窟勺峙全嶄議了崔
1)冩窟嵎楚砿尖嚥冩窟匍暦送殻、冩窟𡸴朕砿尖岻寂議購狼
2)冩窟嵎楚砿尖嚥偏魁、崙夛、寡杭、人薩捲暦岻寂議購狼
3.冩窟嵎楚砿尖嶄械需議列曝左矢印2夭販麼悶危了、髪富畠送殻古廷、´´⇄
4.匍順械喘冩窟砿尖庁塀初府
1)NPD左矢印2PDMA⇄
?8寄勣殆初府左矢印2潤更晒送殻、砿祇砿尖、´´⇄
?糞仏糞箭讐盾
2)CMM/CMMI左矢印2SEI⇄
?庁侏/雫艶/狛殻囃/醤悶糞樹
?糞仏糞箭讐盾
3)曾宀斤曳蛍裂左矢印2單泣、個序泣、屢札塘栽⇄
5.冩窟嵎楚砿尖悶狼
1)嵎楚砿尖仟析鈍垢醤左矢印2購選夕、狼由夕、岷圭夕、陣崙夕、´´⇄
2)冩窟狛殻彿恢垂左矢印2PAL⇄左矢印2恬喘、坪否、´´⇄
6.糞媾處膳嚥諒籾網胎
眉、鎗功児岻匯⦿冩窟送殻嚥峺炎悶狼
1.冩窟送殻悶狼協吶圭隈胎⦿Designflow
1)児噐叔弼、購廣人薩、迄協蝕兵嚥潤崩
2)叔弼、試強、全俊、蛍屶、潤崩、謹㞍遊、卦指泣、嶮極嚥銭俊
2.冩窟送殻砿尖悶狼⦿
1)L0⦿巷望屁悶送殻悶狼協吶圭隈胎 ? 襖蒙勺峙全蛍裂庁侏
2)L1⦿恢瞳蝕窟送殻古誓
3)L2⦿恢瞳蝕窟竣粁送殻
4)L3⦿恢瞳蝕窟徨送殻左矢印2罷周蝕窟送殻、啣周蝕窟送殻、霞編送殻、´´⇄
5)L4⦿試強協吶嚥叔弼傍苧
6)L5⦿庁医、峺擬慕、劔箭、殊臥燕
7)糞箭讐盾⦿蝶宛箭巷望恢瞳蝕窟送殻悶狼初府
8)聞嬬送殻悶狼
?協吶
?訟箭⦿髪尣郡澄送殻、室宝得蕪送殻、諒籾効忸送殻、蕪柴送殻
3.業楚議児云古廷左矢印2協吶、恬喘才朕議、業楚嚥霞楚、杓併完、業楚庁侏、´´⇄
1)狛殻嵎楚峺炎、住原周嵎楚峺炎
2)業楚庁侏、業楚送殻
3)糞箭讐盾⦿蝶匍順恷煮議蝶巷望冩窟狛殻嬬薦児㞍左矢印2PCB⇄
4.嵎楚峺炎議協吶
1)嵎楚朕炎議蛍盾左矢印2貸辞蛍盾、麗尖蛍盾⇄
2)糞箭讐盾⦿蝶宛箭巷望雫嵎楚峺炎協吶
3)糞箭讐盾⦿蝶宛箭巷望恢瞳雫嵎楚峺炎協吶
4)糞箭讐盾⦿蝶宛箭巷望𡸴朕雫嵎楚峺炎協吶
膨、鎗功児岻屈⦿冩窟嵎楚議怏岶隠嬾
1.泌採譜崔冩窟嵎楚砿尖怏岶
1)冩窟嵎楚砿尖怏岶譜柴嶄贋壓議列曝
2)巷望雫議嵎楚砿尖怏岶泌採協了
3)恢瞳雫議嵎楚砿尖怏岶泌採協了
4)𡸴朕雫議嵎楚砿尖叔弼泌採協了
5)嵎楚砿尖嚥霞編、𡸴朕砿尖、猟亀砿尖詞栽壓匯軟議益極蛍裂
6)嵎楚砿尖繁埀議号庁鳩協左矢印2匍順将刮、恢瞳窃侏、佩匍昇尸、´´⇄
2.嵎楚砿尖繁埀議販岼彿鯉嚥岼匍窟婢宥祇
3.焚担劔議繁癖栽覚毅QA叔弼左矢印2PQA、SQA、HQA、TQA´´⇄
1)埀垢音垳吭恬QA奕担一◦
2)短嗤QA賜宀惹岼QA辛嬬氏擬崑議朔惚
4.糞箭讐盾⦿蝶匍順恷煮冩窟嵎楚砿尖繁埀議販岼彿鯉悶狼初府
5.泌採凍劍QA繁埀?
6.糞媾處膳嚥諒籾網胎
励、鎗功児岻眉⦿冩窟嵎楚貨皿
1.崙協嵎楚柴皿議扮字
2.恢瞳嵎楚貨待嚥恢瞳嵎楚柴皿議購狼
1)糞箭讐盾⦿蝶宛箭巷望恢瞳嵎楚貨待
2)糞箭讐盾⦿蝶宛箭巷望恢瞳嵎楚柴皿左矢印2恢瞳雫、罷周/啣周𡸴朕雫⇄
3.恢瞳嵎楚柴皿屢購議夭販麼悶左矢印2豊崙協、豊答彈、豊塘栽、豊糞仏⇄
4.嵎楚朕炎協吶圭隈
1)朕炎、貧尫、和尫
2)巷望児㞍朕炎、巷望児㞍貧尫、巷望児㞍和尫
5.恢瞳嵎楚柴皿嚥恢瞳蝕窟凪麿柴皿議塘栽購狼
6.恢瞳嵎楚柴皿嚥PHB議購狼
7.糞媾處膳嚥諒籾網胎
鎗、鎗功児岻膨⦿冩窟嵎楚陣崙岻⦿室宝得蕪左矢印2TR⇄
1.二匍壓得蕪荷恬嶄械需議諒籾
1)得蕪廛彝供、得蕪枠延親噸氏、壅延答況氏、得蕪髪富炎彈真田辻期´´
2.匍順恷煮冩窟砿尖二匍議得蕪悶狼初府
1)眉雫得蕪悶狼左矢印2匍暦得蕪、室宝得蕪、屎号殊篇⇄
3.室宝得蕪左矢印2TR⇄  
1)TR議朕議、圻夸   
2)TR得蕪送殻左矢印2麼勣試強、補秘、補竃⇄  
3)光倖叔弼壓得蕪嶄議協吶才岼夭左矢印2SE、PM、QA、室宝廨社、´´⇄
4)光TR泣議得蕪勣殆頁泌採屢札屶嚇議左矢印2恢瞳雫、庁翠雫、岼嬬糟囃、´´⇄
5)TR議眉倖潤胎
6)得蕪廨社砿尖圭隈
7)豊畳協TR頁倦宥狛◦畳貨妖錦、𡸴朕将尖、QA、珊頁室宝廨社◦
8)泌採閲窒室宝得蕪送噐侘塀◦左矢印2販岼彿鯉、柴皿鳩協、得蕪炎彈、´´⇄
9)糞箭讐盾⦿蝶宛箭巷望醤悶3雫室宝得蕪悶狼
4.糞箭讐盾⦿TR議墮悶⦿TR IT晒
5.糞媾處膳嚥諒籾網胎
鈍、鎗功児岻膨⦿嵎楚陣崙悶狼岻⦿霞編刮屬左矢印2V&V⇄
1.冩窟二匍壓霞編荷恬嶄械需議諒籾
1)児噐譜柴霞編、霞編狛蛍嶷鹸、霞編繁埀仇了詰和、´´
2.恢瞳雫愁奐霞編庁侏
1)葎焚担勝壼霞編◦
2)愁奐霞編議單泣蛍裂◦左矢印2戻念窟ヲ諒籾、旺佩蝕窟、受富霞編嶷鹸、´´⇄
3.互丼霞編議念戻訳周 ? 賠漣、苧鳩議俶箔協吶
1)人薩晒霞編房略
2)髪尣哈秘竣粁蛍裂
3)單倔俶箔議炎彈
4.互丼霞編議隈右 ? 胡胡挫⇧音謹霞⇧匆音富霞
1)魁尚喘箭譜柴隈⇧宛箭讐盾
2)円順峙喘箭譜柴隈⇧宛箭讐盾
3)吉勺窃喘箭譜柴隈⇧宛箭讐盾
5.匍順霞編将刮祉悳左矢印2NASA⇄
6.糞媾處膳嚥諒籾網胎
伊、鎗功児岻励⦿冩窟嵎楚隠屬
1.冩窟嵎楚隠屬左矢印2QA⇄議尖廷
1)QA議鏡羨來
2)QA嚥QC議曝艶
2.QA垢恬購狼嚥祉烏購狼 左矢印2PQA、SQA、HQA、TQA´´⇄
3.QA麼勣試強
1)麼勣試強岻匯⦿恢瞳嵎楚柴皿
2)麼勣試強岻屈⦿哈擬凍儺
3)麼勣試強岻眉⦿恢瞳嵎楚業楚
4)麼勣試強岻膨⦿室宝得蕪左矢印2TR⇄
5)麼勣試強岻励⦿蕪柴
6)麼勣試強岻鎗⦿嵎楚試強亅距
7)麼勣試強岻鈍⦿恢瞳嵎楚指翻
8)麼勣試強岻伊⦿嵎楚烏御
9)麼勣試強岻湘⦿彈姥PHB
10)麼勣試強岻噴⦿辺鹿悶狼個序秀咏
4.糞媾處膳嚥諒籾網胎
湘、鎗功児岻鎗⦿冩窟嵎楚個序
1.二匍壓嵎楚個序嶄械需議諒籾
1)髪富楚晒方象⇧砿尖田辻期、方象均持泌表徽髪富蛍裂´´
2.業楚頁冩窟嵎楚個序議児粥左矢印2短嗤業楚祥短嗤個序⇧匆涙隈深宰⇄
3.業楚潤惚議哘喘
1)業楚潤惚哘喘議械需列曝
2)音深打涙繁業楚、喘噐深宰嗽擬崑夛邪、泌採侃尖◦
3)陳乂業楚峺炎喘噐狛殻個序◦
4)陳乂業楚峺炎喘噐示丼深宰◦
4.嵎楚悶狼更夛圭隈胎⦿
1)泌採侃尖延醐嶄議繁議諒籾◦
2)泌採屎篇冩窟砿尖悶狼單晒擬崑議玉豚示丼和週◦
3)泌採蛍化糞仏冩窟砿尖悶狼單晒◦
4)冩窟砿尖悶狼單晒3化爆左矢印2ヲ彜寶僅、譜柴、容佩⇄
5)冩窟悶狼單晒撹孔議購囚勣殆
6)糞箭讐盾⦿蛍峴煽雰除10社二匍冩窟砿尖悶狼單晒狛殻、囑欺諒籾才盾畳圭隈
7)互蚊糟擬壓冩窟悶狼單晒嶄議購囚恬喘


%烏兆指峇燕-----烏兆佚屺 6983436@qq.com


及匯爺貧仁⦿貧怜9⦿00-12⦿00  和怜13⦿30-16⦿30
及屈爺貧仁⦿貧怜9⦿00-12⦿00  和怜14⦿00-17⦿00
烏兆圭塀⦿  萩壓鳩範歌紗凍儺朔羨軸繍烏兆燕EMAIL崛厘巷望⇧蝕仁念匯巓窟峋聾氏暦芦電。
凍儺仁殻⦿冩窟嵎楚砿尖!隠屬恢瞳嵎楚議6倖功児


歌紗仇泣⦿ &臼奨  &貧今  & 侮框           
歌氏繁埀⦿
巷望兆各⦿__________________         
窟同箕遊⦿                                                             
〙  侖兆⦿_________  岼了⦿_________  窮喨⦿_________    選狼圭塀 _________                  
〖  侖兆⦿_________  岼了⦿_________  窮喨⦿_________    選狼圭塀 _________                  
〗  侖兆⦿_________  岼了⦿_________  窮喨⦿_________    選狼圭塀 _________                  
麼勣選狼繁⦿
侖兆⦿___________ 何壇⦿______________________ 岼了⦿______________________ 
窮三⦿__________________ 勧寔⦿___________________窮喨⦿___________________       
原錘圭塀⦿& 廬嬲    & ヲ署   
継喘悳柴⦿左向き三角1______圷 左矢印2慌 ______ 繁歌氏⇄
圓協廖凡⦿&俶勣圓協    &徭佩芦電   
左矢印2俶勣圓協議萩歌深厘望仁殻ゞ鳩範痕〃嶄議廖凡焼糾佚連

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2016年08月19日

豊蝕窟竃憲栽人薩俶箔議恢瞳?豊祥頁寄哺社


ヲ壓芙氏議繁脅載氏處老,遇厘抜音奕担處.


RDM065  樗楯罷周蝕窟左矢印2Agile Software Development ⇄


‐2016定巷蝕仁扮寂芦電/
     8埖29-30晩臼奨   8埖25-26晩貧今    8埖22-23晩侮框
‐歌紗斤嵆/二匍CEO/悳将尖、冩窟悳将尖/険悳、巷望悳垢/室宝悳酌、冩窟𡸴朕将尖/恢瞳将尖、PMO
           左矢印2𡸴朕砿尖一巷片⇄撹埀、冩窟糠孤、霞編、QA吉。
‐僥楼継喘/4980圷/曾爺 *択匯奘匯,汽鏡匯繁辺継3200圷
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仁殻寄跨
1、宛箭蛍裂


2、焚担頁樗楯罷周蝕窟
2.1  冩窟嶄𡸴朕砿尖議灸侏諒籾
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?  丼楕詰和
?  住原决豚
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2.2 罷周砿尖圭隈悳誓
2.3 焚担頁樗楯𡸴朕砿尖
2.4 樗楯𡸴朕砿尖議盾畳岻祇
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?  辛垢恬議頼撹炎彈
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?  欠孁念卞
2.5 樗楯𡸴朕砿尖議娼勣
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?  玉亨旗議辛垢恬議住原
?  人薩歌嚥
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2.6 宰伉勺峙鉱
2.7 樗楯蝕窟泌採戻幅伏恢楕◦
2.8 樗楯蝕窟泌採戻幅嵎楚
2.9 厘頁倦乎樗楯◦
2.10 樗楯斤二匍議勺峙
2.11 冩網嚥處膳⦿厘断議祐泣壓椎戦◦


3、樗楯𡸴朕砿尖戻幅冩窟送殻議醤悶糞樹
3.1 𡸴朕妖錦砿尖⇩繁頁恷嶷勣
3.1.1 樗楯妖錦議眉倖宰伉叔弼
3.1.2 樗楯妖錦議叔弼岼夭
3.2 樗楯𡸴朕砿尖
3.2.1 樗楯浩柴-浩麻橡針
3.2.2 Delphi浩麻
3.2.3 處膳⦿厘議絞並勣謹富垢恬楚◦左矢印2聞喘人薩坪何蝕窟俶箔⇄
3.3 樗楯𡸴朕柴皿砿尖
3.3.1 亨旗柴皿氏
3.3.2 柴皿氏會爆-幎嚥痔議絞並
3.3.3 幎嚥痔議佩葎庁塀
3.4 𡸴朕狛殻嚥欠孁砿尖
3.4.1 耽晩羨氏
3.4.1.1 葎採嫋彭蝕氏◦
3.4.1.2 耽晩羨氏撹孔議購囚
3.4.1.3 ヲ魁處膳⦿苧爺議耽晩羨氏
3.4.2 伴勝夕
3.4.2.1 伴付夕議妖錦^峺瞭 ̄
3.4.3 ^亨旗豚坪涙延厚 ̄
3.4.3.1 啜宇延晒珊頁磧便覚典◦
3.4.3.2 ^亨旗豚坪涙延厚 ̄嚥冩窟伉尖僥
3.4.3.3 斤貨⦿MoSCoW圭隈
3.4.4 絞並医 Kanban
3.5 𡸴朕嵎楚砿尖⇩互嵎楚議住原
3.5.1 得蕪氏嚥郡房氏
3.5.1.1 得蕪氏會爆
3.5.1.2 貫翌何尖盾妖錦朕炎
3.5.1.3 ^辛塰佩罷周 ̄議炎彈
3.5.2  得蕪氏
3.5.2.1 得蕪氏議佩葎庁塀
3.5.2.2 哈擬人薩燕器俶箔
3.5.2.3 ヲ魁處膳⦿葎眉倖絞並譜協頼撹炎彈
3.5.3 郡房氏
3.5.3.1 ヲ糞弊順議郡房氏
3.6 寄侏𡸴朕砿尖
3.7 冩網嚥處膳⦿児噐人薩妖錦議糞縞祐泣序佩網胎⇧貫樗楯𡸴朕砿尖議叔業網胎盾畳圭宛


4、樗楯罷周蝕窟垢殻糞樹
4.1 𡸴朕俶箔砿尖-喘薩絞並⇩住原恷嗤勺峙俶箔
4.1.1 喘薩絞並 = 喘薩 + 孔嬬 + 勺峙
4.1.1.1 挫絞並議膨倖炎彈
4.1.1.2 俳蛍絞並
4.1.1.3 ヲ魁處膳⦿繍眉倖俶箔廬算葎喘薩絞並
4.1.1.4 左矢印2聞喘人薩坪何蝕窟俶箔⇄
41.2 喘薩秀庁
4.1.2.1 豊壓喘厘議恢瞳◦
4.1.2.2 ヲ魁處膳⦿寞斤眉倖俶箔序佩喘薩秀庁
4.1.2.3 左矢印2聞喘人薩坪何蝕窟俶箔⇄
4.1.3 階埆樗楯-ヲ糞弊順議喘薩絞並
4.1.3.1 喘薩絞並 = 俶箔猟亀◦
4.1.3.2 鹸栽侏議俶箔猟亀
4.1.3.3 樗楯嶄議娼吩尖廷
41.4 俶箔單枠雫電會
4.1.4.1 參妖錦侘塀序佩電會
4.1.4.2 階埆樗楯-樗楯伏蓑狼由
4.1.4.3 喘薩絞並議序晒
4.1.4.4 樗楯伏蓑狼由兜冥⦿俶箔砿尖
4.1.4.5 貫人薩勺峙駁強欺隔偬住原人薩勺峙
4.2 妖錦潤更嚥晩械蝕窟試強
4.2.1 一巷桟廠
4.2.2 ^蒙來弌怏 ̄
4.2.3 ^防潤斤園殻 ̄
4.2.4 ^防潤斤園殻 ̄議弌怏海夭販
4.2.5 ^防潤斤園殻 ̄議垢恬楼降
4.3 嶷更
4.3.1 嶷更議協吶
4.3.2 葎焚担俶勣嶷更
4.33 採扮俶勣嶷更
4.3.4 旗鷹議撒龍祇
4.3.5 光嶽嶷更議圭隈
4.3.6 嶷鹸議旗鷹
4.3.7 嶷更處膳
4.4 樗楯霞編
4.4.1 隔偬鹿撹才耽晩更秀
4.4.1.1 隔偬鹿撹議古廷
4.4.1.2 耽晩更秀議古廷才吭吶
4.4.1.3 耽晩更秀議糞仏貨待
4.4.1.4 耽晩更秀才井云砿尖議鹿撹
4.4.1.5 參耽晩更秀葎児粥議窟下砿尖才編刮桟廠
4.4.1.6 Smoke Test才隔偬鹿撹議購狼
4.4.1.7 BVT Automation才Non BVT Automation頁隔偬写覚議嗤薦隠屬
4.4.1.8 宥狛耽晩更秀才隔偬鹿撹⇧聞誼井云砿尖音叙叙芝村旗鷹議贋壓才煽雰⇧厚隠屬旗鷹議屎鳩來
------------------------------------------------------------------------------------------
4.4.1.9 灸侏宛箭蛍裂
44.2 徭強晒霞編
4.4.2.1 徭強晒霞編古廷,蕉尫來
4.4.2.2 徭強晒霞編児云尖胎
4.4.2.3 徭強晒霞編糞仏
4.4.2.4 械喘垢醤初府
4.4.2.5 徭強晒霞編撹母業
4.4.2.6 徭強晒霞編得浩


5、樗楯蝕窟狛殻嶄議霞編才業楚試強
5.1 霞編駁強蝕窟
5.2 隔偬鹿撹
5.3 霞編喘箭譜柴
5.4 更秀砿尖 隔偬鹿撹 窟下砿尖
5.5 樗楯業楚-号庁
5.6 樗楯業楚-垢恬楚
5.7 樗楯業楚-序業
5.8 糞樹處膳


6、怏岶雫樗楯何俸嚥示丼砿尖
6.1 樗楯眉化恠
6.2 樗楯撹孔嚥倦議財楚炎彈頁匍暦潤惚左矢印2嵎楚、TTM⇄議個序
6.3 遍肝糞仏樗楯議歌深化帶!!伊化爆
6.4 樗楯叔弼
6.5 𡸴朕怏妖錦議怏秀圭塀⦿蒙來𡸴朕怏才庁翠𡸴朕怏單喪斤曳
6.6 𡸴朕雫樗楯宥喘狛殻庁侏
6.7 𡸴朕雫樗楯狛殻劔箭左矢印2井云嶄𡸴朕怏畠脅糞仏樗楯⇄
6.8 樗楯妖錦示丼砿尖
6.8.1 豊栖砿尖妖錦嶄議倖悶◦
6.8.2 樗楯妖錦議朕炎
6.8.3 貫妖錦翌何範紛妖錦朕炎
6.8.4 樗楯蝕窟嶄議朕炎砿尖吭紛
6.9 峇佩嚥糞仏蚊中議樗楯糞樹


7、悳潤


%烏兆指峇燕-----烏兆佚屺 6983436@qq.com


及匯爺貧仁⦿貧怜9⦿00-12⦿00  和怜13⦿30-16⦿30
及屈爺貧仁⦿貧怜9⦿00-12⦿00  和怜14⦿00-17⦿00
烏兆圭塀⦿  萩壓鳩範歌紗凍儺朔羨軸繍烏兆燕EMAIL崛厘巷望⇧蝕仁念匯巓窟峋聾氏暦芦電。
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歌氏繁埀⦿
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窟同箕遊⦿                                                             
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侖兆⦿___________ 何壇⦿______________________ 岼了⦿______________________ 
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posted by shige at 07:21| Comment(0) | TrackBack(0) | 日記